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ADMINISTRACION DE VENTAS. UN ENFOQUE DE ORIENTACION PROFESIONAL

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Referencia: Código 04265


DESCRIPCIÓN:
2000 - G. Davis Hughes; Darly Mckee; Charles H. Sungler - 17x24 Cm. Rústica - Código 4265
CONTENIDO:
G. Davis Hughes; Darly Mckee;  Charles H. Sungler
2000       Páginas: 453
Código 4265
 
CONTENIDO: Dirigido a enseñar las habilidades y conceptos de esta disciplina, y a analizar y desarrollar cada paso de la carrera de administración de ventas, este texto adopta un enfoque práctico
 
INDICE EXTRACTADO: 1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas 2. Qué hacen los vendedores 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento 4. El proceso de venta y postventa 5. El vendedor como gerente de un negocio 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas 7. El proceso de la administración de ventas 8. Desarrollo de una estrategia de ventas 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse 12. Administración de calidad en las ventas 13. Evaluación del desempeño de ventas 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba 16. Creación de un sistema de información de ventas 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas 18. Automatización de la fuerza de ventas. Apéndices. Índices.

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